Гэрийн тэжээвэр амьтдын эрүүл мэндийн даатгал: Embrace Pet Insurance-ийн гүйцэтгэх захиралтай хийсэн ярилцлага

2024 Зохиолч: Daisy Haig | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 03:11

Алекс Крооглик бол Embrace Pet Insurance-ийн хамтран ажиллагч юм. Түүний компани бол гэрийн тэжээвэр амьтдын эрүүл мэндийн даатгалын зах зээлд шинээр элсэгчдийн нэг юм. Гэрийн тэжээвэр амьтдын эрүүл мэндийн даатгалын цуврал нэвтрүүлгийн нэг хэсэг болох би түүнээс түүний компани, бизнес, яагаад хийдэг зүйлийг нь мэдэхийг хүсч байсан бүх зүйлийг асуух болно.

Алекс, чи яаж энэ ажилд оров?

Энэ нь 2003 оноос бизнес төлөвлөгөөнөөс эхэлсэн юм. Намайг Вартонд байхад би гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалын төлөвлөгөөтэй бусад багуудыг хожсон багийн нэг хэсэг байсан. Би үргэлж бизнест дуртай, өөрийнхөө төлөө ажилладаг байсан, байгалиасаа өрсөлдөх чадвартай байхын тулд энэ санаагаа дагаж явах нь зүй ёсны юм шиг санагддаг.

Вартон MBA-ийн мэргэжил нэгт нөхрөөс гадна таныг болон хэнийг ч даатгалын тоглоомонд орох өвөрмөц онцлог юу вэ?

Би хэдэн жилийн турш үндэсний хамгийн том, шинэлэг даатгалын компаниудад бүтээгдэхүүний менежерээр ажиллаж байхдаа зарим гайхалтай ухаалаг хүмүүсээс даатгалын олон талаар маш сайн сургалтанд хамрагдсан. Миний бизнесийн түнш Лаура бол тус улсад амьдардаг цорын ганц гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалын актуар юм. Тэврэлтийг даатгалыг үнэхээр мэддэг хүмүүс удирддаг. Өөр нэг гол шаардлага бол муур, нохойг оффист зочлохоор орж ирэхэд харшил өгөхгүй байх явдал юм.

Танд өөрийн гэсэн гэрийн тэжээвэр амьтад бий юу?

Бид одоогоор 1 жилийн хугацаатай байна. Муурын зулзага энергийн эргүүлэг болох Милла муур. Бид түүнийг Геауга Хүмүүнлэгийн Нийгэмлэгээс өргөж авсан. Бид ч бас жижиг нохой авах дуртай байсан, гэхдээ тэд хоргодох байранд алдартай тул бид амьдралаа гэрэлтүүлэх зөв нохойг хүлээсээр л байна.

Тэр Тэврэх амьтны даатгалтай юу?

Гэхдээ мэдээжийн хэрэг! Өнгөрсөн жил Милла түүнийг хазсан хөршийн муурнаас буглаа авахад бид үүнийг бас ашиглах ёстой байв. Үүний үр дүнд бид гаднах муурны наймааг бүхэлд нь эргэцүүлэн бодож байна. Гэхдээ Милла заримдаа гарахыг хүсдэг цастай, цааргалдаггүй.

Та салбарынхаа байдлыг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Хөгжиж байна. Гэрийн тэжээвэр амьтдын эзэд, малын эмч нар хамгийн удаан хугацаанд компани, төлөвлөгөө сонгох нь бараг байдаггүй эсвэл огт сонгодоггүй байсан тул энэ салбар нь шинэлэг санаа, үзэл баримтлалыг зах зээлд нэвтрүүлэхэд идэвхгүй байв. Бидний бодлоор олон жилийн турш үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ ард амлаж амжаагүй байна. Гэсэн хэдий ч бүх зүйл өөрчлөгдөж байна - хурдан бөгөөд гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эх, малын эмч нар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй олон сонголттой болжээ. Өрсөлдөөн гарч ирэхэд ерөнхийдөө сайн зүйл тохиолддог бөгөөд энэ салбар ойрын хэдэн жилийн хугацаанд оймсоо өсгөх болно гэж найдаж байна.

Гэрийн тэжээвэр амьтдын эрүүл мэндийн даатгалын шинэ компаниуд зах зээлийг дөнгөж дайрч байгааг та юу гэж бодож байна вэ? Яагаад одоо гэж?

Миний нэг хэсэг энэ салбарт сайнаар нөлөөлнө гэж итгэхийг хүсч байгаа ч надад зарим захиалга байна. Даатгалын бизнес эрхлэх нь амаргүй бөгөөд бодлогын хямдралтай худалдаа хийх нь хялбар хэсэг юм. Хамгийн хэцүү зүйл бол үнэхээр чухал зүйл бол үйлчлүүлэгчид таныг сонгосны дараа хэрхэн харьцах явдал юм. Шилдэг, үлдсэн хүмүүсийн хооронд том цоорхой байгааг харахын тулд та зөвхөн USAA гэх мэт гайхалтай даатгалын компаниудыг үзэх хэрэгтэй.

Одоо зах зээл дээрх үйл ажиллагаа нь боломжийн хэмжээнээс шалтгаалж байгаа гэж бодож байна, гэхдээ шинээр орж ирэх компаниудад тулгарах саад бэрхшээл бага байна. 4-5 жилийн өмнө гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгал гэх мэт бүтээгдэхүүнийг даатгалын хамтрагчдаа олж авах нь бараг боломжгүй байсан. Энэ нь урьд өмнө тулгарч байсан саад бэрхшээл биш байсан тул одоо олон компаниуд орж ирж байна.

Гэрийн тэжээвэр амьтдын эрүүл мэндийн даатгалд хамрагдах уу, үгүй юу гэж асууж байгаа хүнд та юу хэлэх вэ?

Гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгал нь хөгшин гэрийн тэжээвэр амьтдынхаас ерөнхийдөө урьд өмнө тохиолдож байсан нөхцөл байдал харьцангуй бага байдаг тул залуу эсвэл өөр хэлбэрээр тэжээвэр амьтдын хувьд хамгийн сайн сонголт болдог. Гэрийн тэжээвэр амьтдад тулгардаг эрүүл мэндийн бүхий л асуудлыг хамарсан Embrace-тэй адил шинэ төлөвлөгөөтэй тул гэрийн тэжээвэр амьтдын эзэд тэдний нэхэмжлэлийг дур мэдэн няцаахаас айх шаардлагагүй болно.

Гарцаагүй нэг баримт бол мал эмнэлэг улам бүр урагшилсаар байгаа бөгөөд энэ нь улам бүр үнэтэй болж байгааг блог дээрээ тэмдэглэв. Гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эхчүүд энэ тусламжийг төлөх хэд хэдэн сонголтыг өнөөдөр хийх боломжтой байна. Тэд Care Credit, зориулалтын зээлийн карт эсвэл хадгаламжийн данс, гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгал, гэрийн тэжээвэр амьтдын баталгаа гэх мэт хөнгөлөлтийн төлөвлөгөөг ашиглаж болно.

Олон хүмүүс гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалыг хадгаламж, хөрөнгө оруулалтын нэг хэлбэр гэж үздэг: энэ нь тийм биш, даатгал бөгөөд тодорхойлолтоор зарим хүмүүс "хожиж", зарим нь "ялагдах" болно. Мал эмнэлгийн төлбөрт мөнгө хэмнэх биш, үнэтэй, гэнэтийн зүйлсийн зардлыг хуваалцахад туслах даатгал авдаг.

Гэхдээ гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эх нь гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалд хамрагдахын тулд үүнийг оройтож орхидог бөгөөд өвчтэй муур, нохойгоо даатгаж чадахгүйгээ мэдээд сэтгэл дундуур байдаг. Хүмүүст даатгал бол хамгийн их хэрэгцээтэй үедээ авч чадахгүй зүйл гэдгийг бид байнга сануулдаг тул та гэрийн тэжээвэр амьтантай санхүүгийн хэрэгцээг хангахын тулд урьдчилан төлөвлөх хэрэгтэй.

Гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эхчүүд мал эмнэлгийн тусламж үйлчилгээний төлбөрийг ямар аргаар сонгохоо сонгосон бай хамаагүй, би хамгийн багадаа энэ асуултанд хариулах ёстой: би маргааш мал эмнэлгийн яаралтай тусламж үзүүлэхээр 2 500 долларыг яаж олох вэ?

Энэ салбарын ирээдүйн талаар та юу харж байна вэ?

Гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгал нь PPO / HMO-ийн замаар явж, асрамж, үйлчилгээний төлбөрийг хязгаарлаж болзошгүй гэж хүмүүс зүй ёсоор санаа зовж байна. Малын эмч нар энэ загварыг эсэргүүцэж байгаа гэдгээ маш тодорхой хэлсэн тул тэдний хүсэл зориг, дэмжлэггүйгээр ийм зүйл тохиолдохгүй гэж би бодож байна. Түүнчлэн, гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалын салбарт PPO / HMO загвар шаардлагагүй (энэ бол өөрөө хэлэлцүүлэг юм!).

Гэрийн тэжээвэр амьтдын даатгалд томоохон брэндүүд, өрхийн нэрс орж ирэхийг бид харах болно. Тэд олон жилийн турш хөндлөнгөөс ажиглаж байсан бөгөөд зарим нь бидний ярьж байх үеэр зах зээлд нэвтрэхэд бэлтгэж байна.

Зах зээл дээр гарч буй илүү сайн, илүү сайн төлөвлөгөөг үргэлжлүүлэн харах болно. Энэ нь гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эхчүүдэд нэг талаар илүү сайн сонголт байх болно, гэхдээ нөгөө талаар жаахан хэцүү байж магадгүй юм.

Эцэст нь хэлэхэд, гэрийн тэжээвэр амьтдын эцэг эхчүүд "итгэлтэй" хүмүүсийг "даатгалд" буцааж оруулах талаар нухацтай ханддаг компаниуд байдаг гэдгийг олж харвал дараа нь хэрэглээ нэмэгдэх болно, магадгүй 25 гаруй жилийн дараа бид салбарынхан энэ гэрийн тэжээвэр амьтдыг ямар нэгэн байдлаар хүргэж чадна. эцэг эхчүүд үнэ цэнэтэй байхыг хүсдэг.